Успех продавцов популярных маркетплейсов мотивирует многих людей заниматься торговым бизнесом. Представляем полезные рекомендации для тех, кто планирует зарабатывать на перепродаже товаров из Китая.
Выбирайте нишу для перепродажи товаров из Китая правильно, обращая внимание на показатели:
1. Охват и динамика спроса. Выбирайте товары, которые постоянно нужны большинству людей, решают проблемы, облегчают жизнь. Такие товары продаются при любых кризисах, погодных условиях и политических ситуациях.
2. Сезонность спроса. Если ваши товары нужны только зимой, то и зарабатывать будете только в этот сезон. Старайтесь выбирать товары, которые пользуются спросом круглый год.
3. Период актуальности продукта. Пример: чехол для iPhone. Ежегодно выходит новая марка, спрос на чехлы предыдущих моделей угасает.
4. Средний чек повторной покупки. Старайтесь выбирать товары, чтобы продолжать взаимодействие со своим клиентом. Пример: вы продаете оборудование для очистки воды. Клиент нуждается в регулярной замене фильтров – предлагайте свои услуги, связанные с напоминанием необходимости замены и установки нового фильтра в установленный срок. Вы начнёте регулярно зарабатывать на одном клиенте.
5. Целевая аудитория. Возраст, пол, интересы, место обитания. Благодаря этим данным появится представление, как и где искать клиента.
Не увольняйтесь с основной работы.
Постарайтесь совмещать работу, приносящую доход в данный момент времени, с перепродажей товаров. На старте денег понадобится много.
Приобрести китайские товары оптом, проверить, упаковать, запустить рекламу – расходы немаленькие.
Логистика – главная тема у тех, кто заказывает товар из другой страны.
Привезти товар из Китая можно белой и карго-доставкой. Начинающему предпринимателю не нужна белая доставка с документами, так как придется покупать сертификаты, проходить растаможку, долго ждать товар и платить налоги. Из-за разных ситуаций в мире сроки доставки могут меняться, точно ответить не сможет даже транспортная компания. Иногда товар просто задерживается, иногда какие-то виды перевозок вовсе отменяются.
За упаковку товара тоже надо платить.
Поставщик часто экономит на таре, поэтому во время доставки до склада она может потерять защитные свойства. Чтобы товар дошел в пункт назначения в целости и сохранности, мы запаковываем его самостоятельно и качественно. Если товар хрупкий – обязательно используем деревянную обрешетку.
Главное: эти требования придуманы не нами. Без соблюдения правил ни одна уважающая себя транспортная компания не рискнет перевозить товар.
В поиске ответа на вопрос, как закупить товар напрямую с Китая, ищите по отзывам проверенных поставщиков. В Китае множество фабрик могут производить похожий товар. Разница будет в качестве и цене.
Иногда наши клиенты уже после нескольких сделок ищут других поставщиков в Китае – тех, у кого цены ниже. А это значит, что им необходим опыт, знание языка и менталитета страны, в которой закупают товар. Часто нужно объехать несколько городов прежде, чем найти подходящего поставщика. Тем более, что чаще всего встречаются посредники, которые повышают цену на 10-15%.
Недостаточно выбрать товар и заплатить за него. Нужно уметь находить товары, которые будут пользоваться спросом в ближайшее время и иметь достаточно денег для заказа второй партии – это важно, чтобы избежать пробела в работе и потери наработанных клиентов.
Помощь представителей в Китае, хорошо знающих китайский рынок, сбережет не только время, но и деньги. Наша компания поможет организовать бизнес с Китаем под ключ. Все вопросы от поиска до доставки товара берем на себя.