С каждым годом растёт количество продавцов и товаров на маркетплейсах. Тем, кто горит желанием успешно продавать товары на маркетплейсах, пригодятся ниже представленные советы.
КАК ВЫБРАТЬ ТОВАРЫ ДЛЯ МАРКЕТПЛЕЙСОВ?
![Как продавать товары из Китая на маркетплейсах?](https://bailun.ru/wp-content/uploads/2022/11/wb_33.jpg)
Торговать можно чем угодно, но, если учесть некоторые моменты на старте, можно избежать множество проблем.
Итак, приступим.
- Охват и динамика спроса. Выбирайте товары или услуги, которые постоянно нужны большинству людей. Эти товары должны решать чьи-то проблемы и облегчать жизнь. Они будут продаваться несмотря на кризис, погодные условия и политическую ситуацию в стране.
- Сезонность спроса. Если Ваши товары или услуги нужны только зимой, то и зарабатывать Вы будете только в этот сезон. Поэтому старайтесь выбирать те товары или услуги, которые пользуются спросом круглый год.
- Период актуальности продукта. Пример: чехол для iPhone. Каждый год выходит новая марка, поэтому спрос на чехлы для предыдущих моделей̆ угасает.
- Средний чек повторной покупки. Старайтесь выбирать те товары или услуги, где Вы будете продолжать взаимодействие со своим клиентом. Пример: Вы продаете оборудование для очистки воды. Клиент нуждается в регулярной̆ замене фильтров. Вы предлагаете ему свои услуги, что Вы сами будете напоминать ему о необходимости замены и будете приезжать в установленный̆ срок и менять эти фильтры. Вы начнёте регулярно зарабатывать на этом клиенте, продавая ему фильтры и оказывая услуги по установке.
- Целевая аудитория. Возраст, пол, интересы, место обитания. Исходя из этих показателей̆, у Вас появится представление, как и где искать своего клиента.
СКОЛЬКО НУЖНО ДЕНЕГ, ЧТОБЫ НАЧАТЬ БИЗНЕС НА КИТАЙСКОЙ ПРОДУКЦИИ?
Если у человека ограниченный бюджет, это не значит, что ему нужно отказываться от мечты стать предпринимателем и быть независимым. Товарный бизнес можно начать с очень небольшими деньгами, имея правильное сочетание навыков и нужный багаж знаний. Есть несколько проверенных путей к созданию собственного бизнеса на китайской продукции:
![СКОЛЬКО НУЖНО ДЕНЕГ, ЧТОБЫ НАЧАТЬ БИЗНЕС НА КИТАЙСКОЙ ПРОДУКЦИИ?](https://bailun.ru/wp-content/uploads/2022/11/wb_34.jpg)
- Путь 1 Без стартового капитала. Работа с местными поставщиками по системе дропшиппинг.
Основные этапы: нашли местного поставщика, договорились об условиях, взяли у поставщика рекламный материал, разместили товар на бесплатные доски объявлений, нашли клиента, отправили запрос на поставку товара поставщику, заработали с наценки. Технические расходы – 0 рублей. Необходимое время для старта – меньше недели.
- Путь 2: Старт со 100$
Основные этапы: выбрал нишу, нашёл клиента, привез товар, заработал деньги.
Технические расходы – до 100$ (сайт, телефония, интернет).
- Путь 3: С минимальными вложениями. Продажа через маркетплейсы и собственный интернет-магазин.
Основные этапы: выбор ниши, поиск поставщика, создание платформы для реализации, проверка спроса, покупка и перепродажа товара.
Стартовый капитал – от 1000$ на товар и технические расходы (сайт, трафик, телефония, интернет).
- Путь 4: Со стартовым капиталом от 10000$.
Создание собственного бренда, масштабирование за счет партнерской сети и ещё много других вариантов.
МЕСТНЫЕ ПОСТАВЩИКИ ИЛИ КИТАЙСКИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ? КОГО ВЫБРАТЬ? НАСКОЛЬКО ЦЕЛЕСООБРАЗНО СРАЗУ ВЫХОДИТЬ НА КИТАЙ?
Ответьте себе на вопрос: «Кто я? — Человек с опытом, или новичок».
Если Вы – человек с опытом, продаете товары крупными объемами и у Вас уже есть проверенные каналы сбыта, то Вам определенно стоит начать работать с поставщиками и производителями из Китая. Также, если Вы хотите расширить ассортимент своей продукции, имеет смысл изучить рынок Китая. Фантазии им не занимать. Выбор здесь намного больше.
Если же Вы – новичок или владелец маленького магазина, и Ваши объемы продаж невысокие, то Вам определенно нужно работать с местными оптовиками в Вашей стране. Их цены будут ниже, чем, если Вы решите закупить нужный Вам объем товара в Китае.
На рынках в Москве у большинства оптовые цены ниже, чем предлагают в Китае. При этом продают товар в Москве те же китайцы. За счёт того, что крупные оптовики закупают и завозят товар контейнерами, они имеют лучшую цену от производителя на сам товар и низкую стоимость доставки.Если у Вас небольшие объемы, лучше сначала изучить рынок и проверить, есть ли в Вашем городе подобные рынки.
Всегда сравнивайте цены с учетом всех расходов: логистика, перевод денег, таможенные сборы, хранение товара, стоимость привлечения клиента.